地闆轉型要找“轉角”時機 以差異化撞見不同風景

當下(xià)，地闆行業的發展雖然已經漸入成熟，但是行業發展的漏洞依舊(jiù)還是存在，部分(fēn)地闆企業爲求更長遠的市場發展空間，皆開(kāi)始進行轉型升級，但是這并非是一(yī)句口号，能否順利通過轉型這一(yī)節點，地闆企業還需實行可持續發展的運營策略，将一(yī)切的變革措施建立在企業發展的實際問題上，比如抓住轉型時機、差異化的發展路線。

地闆企業轉型需把握住“轉角”時機

地闆企業實施戰略轉型，需要把握好适當的時機。當前，整體(tǐ)國内地闆市場受到樓市、企業本身結構存在的問題，導緻行業需求在一(yī)定程度上處于收縮狀态。盡管國家也對樓市和地闆行業的發展采取一(yī)些措施，但在未來三五年内，地闆行業仍是處于相對緊縮的狀态。

在這樣的宏觀經濟走勢下(xià)，不同市場地位的地闆企業具有不同的戰略選擇。具有資(zī)源與能力優勢的地闆企業完全可以推進反周期運作的戰略，而缺乏資(zī)源與能力優勢的地闆企業，則更多的要順勢而爲。

對于大(dà)多數地闆企業而言，在現階段還是以深入進行市場調研、規劃爲主，不可盲目的在地闆市場進行大(dà)量的、急迫的投入，“謀定而後動”比較适宜。當然，對于已有一(yī)定市場基礎的地闆企業而言，不妨在一(yī)些有價值的重點市場進行局部突破，形成一(yī)定的模式，積累一(yī)定的經驗，爲經濟形勢好轉時再大(dà)舉發力。

轉角就爲不同風景 因此地闆企業需走差異化路線

地闆企業要想實現戰略性轉型，就必須創新思維，走差異化路線。差異化或者創新性的戰略思維必須要在關鍵的戰略要素上有所突破。比如轉型後地闆企業所面臨的客戶到底是誰?與轉型前的客戶有何不同?目标客戶如何細分(fēn)?有和特點?如何選擇?如何區别于現有的競争對手?

另外(wài)，在轉型戰略的制定中(zhōng)，還要明确地闆品牌的産品組合、品牌定位與推廣策略、渠道模式與經銷商(shāng)結構、定價策略與營銷組織結構模式，等等。同時，爲了實現有效轉型，地闆企業還應在内部價值鏈如研發、采購、制造、銷售、人力資(zī)源、财務管理等環節采取相對應的舉措，以保證關鍵戰略要素得以充分(fēn)體(tǐ)現。

另外(wài)，地闆企業轉型升級的核心目标是最大(dà)限度地凸顯自身的優勢之處，向高利潤區轉移。在轉型過程中(zhōng)，地闆企業應當能夠維持現有的盈利能力，實現平穩過渡，這就需要地闆企業明确自身的SWOT，充分(fēn)結合自身的優勢與劣勢，分(fēn)析轉型的風險與機遇，并且在轉型過程中(zhōng)合理控制風險，來确定符合自身特點的轉型策略，确保在轉型的過程中(zhōng)，保持企業的可持續發展，隻有這樣，才能實現地闆企業的華麗轉身。