地闆企業：如何化解“大(dà)小(xiǎo)”與“多少”矛盾？

　　目前，随着國外(wài)地闆企業進軍我(wǒ)(wǒ)國國内市場，各大(dà)地闆企業亦需加強自身的實力以抵禦“外(wài)敵”。因此，我(wǒ)(wǒ)國地闆企業紛紛采取了諸多措施，比如說加大(dà)推廣和營銷力度，就營銷手段而言，地闆企業在實際操作中(zhōng)經常遭遇到了尴尬。

　　“大(dà)小(xiǎo)”矛盾 企業需加強品牌影響力

　　渠道商(shāng)轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做産品轉爲營銷品牌。大(dà)品牌在消費(fèi)者心中(zhōng)先入爲主，其他品牌難以說服客戶。特别是工(gōng)程客戶，難以分(fēn)得一(yī)杯羹。

　　所謂的大(dà)品牌、知(zhī)名品牌都是相對而言的。渠道經銷商(shāng)即使知(zhī)道自己代理的品牌價值不如其他品牌高，都不能就此放(fàng)棄了終端的品牌建設。特别是地闆行業，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鳌頭，占據絕對的品牌優勢。

　　全世界知(zhī)名的品牌、全國知(zhī)名的品牌，在本地不一(yī)定就是知(zhī)名的。品牌的影響力很大(dà)程度在終端的形象。所以，經銷商(shāng)在品牌競争的情況下(xià)，除了突出自己的價格和促銷外(wài)，也要特别注意終端的品牌形象、終端氣氛、商(shāng)品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。

　　“多少”矛盾 企業現金流或成問題

　　生(shēng)意越做越大(dà)，庫存也随之增加，但現金流總是事與願違。當生(shēng)意做大(dà)了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務分(fēn)銷商(shāng)，服務團購客戶，做出快速的市場反映。但是庫存不是越大(dà)越好，因爲庫存不會替經銷商(shāng)賺錢，隻有讓庫存轉起來才能賺錢。

　　要掌握控制庫存的方法，對代理的産品進行詳細的數據分(fēn)析。經銷商(shāng)必須随時關注每個商(shāng)品的曆史銷售數據和銷售預期，結合考慮品牌廠家的最小(xiǎo)生(shēng)産周期。及時對呆滞庫存進行合理的處理，以免廠家更換産品設計或停産後影響客戶服務。經銷商(shāng)必須要有很強的庫存意識，也應有現代企業的管理意識。

　　現金流可以說是地闆企業的命脈，特别是對于生(shēng)意量還不是很穩定的經銷商(shāng)。現金流直接影響到經銷商(shāng)的行業信譽，經銷商(shāng)在商(shāng)業信譽上一(yī)定要長期笃信，将眼光放(fàng)遠。嚴格遵照商(shāng)定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。