家居家裝賽道這麽卷，接下(xià)來怎麽赢？

家居家裝賽道這麽卷，接下(xià)來怎麽赢？

家居家裝市場之競争，近年來已進入空前激烈的階段。用當下(xià) 流行的詞彙加以形容，就是“卷”。

任何一(yī)條賽道裏，都擠滿了有一(yī)定實力的企業。

任何一(yī)個發力的方向，都很難完成突破式的創新。即使有企業展開(kāi)有價值的創新，很快就會吸引大(dà)量跟進者，殺成一(yī)片紅海。

在這種環境下(xià)，要想赢，選項并不多，可選的道路并不寬，要麽卷過别人，做得比别人更好更強。要麽不斷折騰，找到新的領地，撕開(kāi)一(yī)道口子，突圍而出。

接下(xià)來，大(dà)材研究帶大(dà)家看一(yī)看各條賽道的情況，從産品、營銷活動，到引流、團隊提升、服務、數字化等，整體(tǐ)的競争狀況究竟是什麽樣的。

産品賽道：顔值、環保、健康、大(dà)師設計、功能、智能、流行風格、色彩、材質等，都是企業的發力點。

這些要素做好了，達到高顔值、高品質的标準，滿足用戶的居住改善需求，自然也就有機會吸引更多的客戶。

大(dà)家也都清楚，産品方向也就是這些，既要環保健康，又(yòu)要漂亮潮流，還要具備改善使用體(tǐ)驗的功能。

當衆多一(yī)二梯隊企業每年投入數千萬到數億的資(zī)金，用于産品升級時，我(wǒ)(wǒ)們确實能夠看到越來越動人的産品成果出現，無疑，競争壓力陡然倍增。

僅是抗菌淨醛無醛的健康賣點，就有數以百計的公司持續投入，力圖搶占健康家居消費(fèi)的風頭。

其中(zhōng)有實力的企業至少包括：百得勝、夢天木作、歐派、索菲亞、德爾、世友、聖象、卡諾亞、莫幹山、大(dà)王椰、箭牌等，覆蓋了各個細分(fēn)品類。

或者從顔值角度看，突出高顔值賣點與家居美學的企業，同樣有上百家之多，每屆的中(zhōng)國家博會（廣州）、中(zhōng)國建博會（廣州）等大(dà)型展會上，強調顔值與設計的品牌占比相當高。



（圖片來源：拍信創意，侵删）

營銷活動賽道：這是一(yī)個打得更激烈的舞台，2023年裏，大(dà)材研究基于公開(kāi)資(zī)料收錄了約200多起營銷活動案例，以品牌總部牽頭發起的活動爲主，覆蓋了大(dà)多數細分(fēn)市場的一(yī)二線主力。

此類活動多數聯合各地經銷商(shāng)落地，以直播、短視頻(pín)、促銷、門店(diàn)落地、老客戶邀約、小(xiǎo)區爆破、社群引流、設計師引流等作爲具體(tǐ)策略，高頻(pín)次地攪動終端市場。

一(yī)場接一(yī)場，讓人看得激情澎湃，同時也感受到了極大(dà)的壓力。

據公開(kāi)資(zī)料，富森(sēn)美一(yī)年裏發起的大(dà)型活動多達數十起，例如“萬人家博會”、“抖音直播團購節”、“尖叫 618”等。綜合各類設計師活動、社群活動、門店(diàn)落地活動等，其總量或在上百起。

紅星美凱龍、居然之家、顧家家居、夢天木作、百得勝、德爾地闆、兔寶寶、世友地闆、喜臨門、慕思、皇派門窗、林氏家居等數百家頗有知(zhī)名度的品牌，每個月均保持了高頻(pín)次的營銷活動，要想從中(zhōng)脫穎而出，實現引流成功，難度可想而知(zhī)。

據大(dà)材研究的觀察，幾乎每個周末及節假日，主流家居商(shāng)場的中(zhōng)庭都會有活動亮相，邀約到場者可能包括意向客戶、設計師、合作夥伴及媒體(tǐ)代表等。如果具體(tǐ)到商(shāng)戶的店(diàn)面，小(xiǎo)型活動則更是高頻(pín)。

走訪中(zhōng)發現，有些商(shāng)家每周會有兩三場落地活動，即使隻服務一(yī)組客戶，也可能舉行專場落地。

非常卷的是，活動的内容方面，也是各種PK。

各種一(yī)口價的爆款套餐、大(dà)降價的引流産品、直播間發紅包、抽獎免單或送旅遊大(dà)禮、加價購等措施，已形成了非常完整的打法，相互之間很容易形成優劣勢比較，進而影響消費(fèi)者的購買決策。

處此形式下(xià)，廠商(shāng)需要想盡辦法突出活動的價值，并擴大(dà)活動對用戶的觸達。