存量市場下(xià) 家居企業如何突圍？

“後疫情大(dà)環境下(xià)，消費(fèi)者在家居消費(fèi)預算上相對是緊了一(yī)點，但是他們對顔值、質量等方面的要求是越來越高，倒逼企業在研發設計産品時候，瞄準‘顔值即正義’，圍繞這些年輕人去(qù)設計他們喜歡的東西，輸出他們喜歡的生(shēng)活方式。”林氏家居CEO崔傑慧接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

受上遊房地産市場影響，家居行業逐漸從增量市場競争過渡到存量市場競争。過去(qù)家居企業以營銷爲抓手，增長靠搶占渠道、廣招經銷商(shāng)。而在存量市場時代，總量增長轉變爲結構性增長，競争邏輯也發生(shēng)了改變，誰更能抓住消費(fèi)者的需求就更能赢得市場，從競争對手手中(zhōng)搶到更多市場份額。

近日，林氏家居正式更改品牌名，從過去(qù)的“木業”變成如今的“家居”，笃定“售賣生(shēng)活方式”的路線不動搖。與此同時，公司還聘請藝人王一(yī)博成爲品牌全球代言人。

一(yī)系列動作的背後，是家居市場的變化。

擴大(dà)業務邊界

數據顯示，2021年我(wǒ)(wǒ)國家具制造行業規模以上企業營業收爲8004.6億元，預計2022年我(wǒ)(wǒ)國家具制造行業規模以上企業營業收爲8105.8億元。

“面對激烈的競争，的家具企業應該走什麽樣的可持續發展道路？這是業界極其關心的戰略性問題。”美樂樂家具網負責人認爲，家具行業在未來五到十年必然經曆大(dà)規模大(dà)範圍的行業整合，大(dà)量中(zhōng)小(xiǎo)企業将被淘汰，少數優秀企業将依靠品牌、質量、服務、規模等在行業中(zhōng)脫穎而出，未來家居行業将朝着精細化、規模化、品牌化三個方向發展。

近幾年，家居行業更名潮可謂滔滔不絕，曲美家具更名曲美家居、顧家沙發改成顧家家居、歐派星之家更名鉑尼思……企業不斷擴大(dà)業務邊界，紛紛往整裝定制、大(dà)家居領域拓展。

存量市場下(xià) 家居企業如何突圍？_1

目前國内定制家具行業空間仍在擴容，中(zhōng)商(shāng)産業研究院數據顯示，2021年定制家具行業的市場規模已經突破4000億元，同比增速超過9%，預計2022年定制家具市場規模達4730億元。

在崔傑慧看來，未來将迎來“懶人”經濟時代，尤其是年輕消費(fèi)者，需要提供一(yī)站式的軟裝解決方案。所以這幾年林氏孵化了很多新業務，如全屋定制、海外(wài)亞馬遜、家居生(shēng)活用品以及針對嬰童的子品牌LINSY KiDS等。對于接下(xià)來的業務邊界，崔傑慧表示，将聚焦在定制家具、成品家具、生(shēng)活用品三個主要闆塊去(qù)開(kāi)展業務。

發力品牌年輕化

随着家居行業消費(fèi)群體(tǐ)逐步年輕化，消費(fèi)者的消費(fèi)理念、對居家生(shēng)活的需求也在不斷發生(shēng)變化。

“這是一(yī)個正在發生(shēng)巨變的時代，傳統的規矩，定義不了新的思想，唯有真正尊重個體(tǐ)的差異化、尊重個體(tǐ)的訴求才能找到破局之路。”林氏家居産品總經理徐可達透露，接下(xià)來公司的産品研發策略将圍繞“多元共融、體(tǐ)驗創新、詩意美學”三方面來開(kāi)展。

林氏家居品牌副總裁闫鵬表示，随着居家時間的增加，年輕人對家居空間和生(shēng)活美學有了更高的要求。家具也從單純的功能使用，成爲年輕人生(shēng)活的重要見證。崔傑慧表示，此次更名的原因其實很簡單，就是拓渠道、拓品類、拓人群。

據其透露，目前林氏家居近75%的消費(fèi)者都是25歲到35歲的年輕人群，反映出品牌和産品定位，應該聚焦在這個群體(tǐ)上，因此更名也是讓品牌變得更加具象化，朝着年輕、時尚、多元的方向發展。

品牌年輕化是家居行業的發展趨勢。去(qù)年11月，索菲亞官宣新logo以傳遞年輕化、時尚化的品牌态度；歐派也不斷優化其全屋定制策略，還有像顧家家居&騰訊遊戲的跨界合作，“冠珠瓷磚&迪麗熱巴”“華帝&歐陽娜娜”類似的請高流量明星代言、或是發力“綜藝+營銷”，同時拓展小(xiǎo)紅書(shū)、抖音、知(zhī)乎等年輕流量聚集的平台，全面展開(kāi)電(diàn)商(shāng)布局等，都是家居品牌采取的年輕化措施。

盡管當下(xià)出生(shēng)率在不斷下(xià)滑，但崔傑慧認爲現代年輕人的家具更換頻(pín)率已經比上一(yī)代人要快，此外(wài)家居的應用場景也變得越來越多，除了新房裝修，近年還湧現出諸如舊(jiù)改、電(diàn)競房、陽台改造、居家辦公等新需求，“未來也會有不一(yī)樣的新消費(fèi)需求出來，對此我(wǒ)(wǒ)還是比較樂觀的。”

據悉，目前林氏家居的電(diàn)商(shāng)和線下(xià)門店(diàn)營收占比已經達到5:5，預計下(xià)半年線下(xià)營收就會超過線上。接下(xià)來該公司将繼續擴大(dà)線下(xià)門店(diàn)的布局，目标是今年實現1000家門店(diàn)落地。

(文章來源：建築裝飾網官網，侵删)